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港服裝廠轉攻內地市場

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[size=4]■香港服裝品牌進軍內地，最大的賣點在於其設計優勢，尤其是緊跟國際的「時尚牌」。

　港服裝生產商出口利潤大幅下滑。日前，在深圳舉行的國際服裝服飾品牌交易會上，不斷有港商向記者抱怨，近來運營成本不斷增加，出口價格卻在下降，利潤縮水一、兩成，有的幾乎沒有利潤。為尋找新的出路，港服裝生產商在出口歐美市場的同時，開始把目光轉向龐大的內地市場，紛紛擬內地布局，開設網點，加大營銷力度，爭取市場份額。　■本報珠三角新聞中心記者謝白清、古寧深圳電

　「現在的服裝出口貿易非常難做。」談起服裝貿易，做了二十幾年服裝生意的港服裝生產商華寶時裝貿易有限公司董事陳和向記者感歎。此前，地價和人力成本等相對較低，該公司在深圳建了服裝生產廠，香港則主要負責設計和銷售。而銷售方面，則主走歐美市場。

出口美元結算 利潤縮水

　不過，近年以來，市場發生了變化。自內地2005年實行匯改政策以來，人民幣加速升值，按7月10日的市場價格，人民幣對美元匯率中間價為6.8489，至此，今年以來人民幣對美元累計升值6.65%，較匯改前升值近20%。陳和稱：「由於外單都是美元結算，港資服裝企業內地工廠幾乎就是眼睜睜看著利潤縮水。」

　除此以外，內地實行新的勞動法，勞動力成本升高，而一段時間以來，原材料價格也不斷上揚。同時，歐美國家對產品的環保要求也很高，所需材料相對成本也更高。更讓陳和頭疼的是，由於近期美國、歐洲市場不景氣，市場消費減弱，以往一張單要5000件，現在則只要3000件。為保出口的總量，港商只能在價格上妥協了。

歐美市場萎縮 訂單大減

　 同樣，高柏實業（亞洲）有限公司營業經理何錦鴻表示，這樣一增加一減少，直接影響就是利潤的大幅下滑，目前基本維持在10％左右，以之前20％-30％相比縮水嚴重。何錦鴻稱，不同面料、款式產品利潤不一樣，有的根本沒的賺，只好放手不做。據中國海關統計，今年上半年內地傳統大宗商品出口增長呈現放緩跡象。其中，服裝及衣著附件出口499.6億美元，增長3.4%，比去年同期回落18.3個百分點。

內地市場龐大 提早布局

　 之前，港服裝廠商一般都是直接走外單，基本不顧及內地市場。現在就不同了，包括東南亞市場也會去，隨著內地經濟的發展，其消費潛力尤其受到認可。何錦鴻說：「港商都在想盡辦法，打開內地市場的關節，內地市場實在是太大了。」該公司的主要產品是領帶，其製造廠設在浙江，此次是第一次來到深圳推銷，主要為拓展內地客戶。

　 港資邦泰詩時裝（深圳）有限公司執行總經理陳玲則表示，公司2006年開始做內地市場，目前，公司通過專營店和加盟店的形式已進駐浙江、江蘇等地一線城市，今年準備拿下北京和上海。相對來說，華寶時裝佈局更早。陳和稱，5年前，根據市場的表現，就已看好內地市場，已經開始增大內地市場的營銷力度。目前，內地市場佔其份額的30％，兩年內計劃達到50％，門店則由目前的130間增加到500間，覆蓋內地一線城市，並向二線延伸。 [/size]

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